Разработка кампании продвижения и оценка ее результатов
Значимость продвижения продаж в комплексе маркетинговы коммуникаций свидетельствует о необходимости его системног планирования. Ведение программы продвижения продаж пред, -лагает постановку целей (формирование осведомленности, и -циирование пробы продукта, объем продаж, доля рынка), вы Р наиболее подходящих методов достижения этих целей, Реал цию программы и оценку результатов.
План продвижения прод может строиться в форме матрицы (мероприятия/сроки) и Д жен корреспондироваться с другими средствами продвижени .
Программа продвижения может строиться по принципу комплекса маркетинга — продукт, цена, распространение, продвижение. Для построения необходимого объема продаж за определенный период времени нужно определить характер и величину стимула (продукт), способного провоцировать определенное количество покупок целевых групп потребителей.
Нужно определить условия (цену) для участия в акциях продвижения продаж потребителей. Принимается также решение о том, как стимул (продукт) будет доведен (распространен) до точки потребления. И о том, как потребители узнают о стимуле и как их убедить участвовать в акции.
Оценка продвижения продаж относительно проста, поскольку результатом является непосредственно реакция потребителей. Результаты продвижения сопоставляются с затратами на их достижение. Рост продаж (или доли рынка, рост клиентской базы) соотносится с затратами на купоны, образцы, премии, зачеты, соревнования, Дилерские стимулы и другие средства продвижения продаж.
Сравнение результативности средств продвижения ведется посредством анализа информации по предъявленным к компенсации купонам. Сравнение объема покупок, сделанных по купонам разных источников (газет, вкладышей, прямой почтовой рассылки и интернет-купонам), позволяет оценить результативность источников.
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу