Ценообразование на рынке научно-технической продукции

Перечень научно-технической продукции достаточно широк и разнообразен. К ней относятся теоретические и прикладные знания, полученные в процессе исследований, научно-техническая документация, подготовленная в результате разработки новой техники или технологии, опытные образцы новых орудий труда и материалов. В состав научно-технической продукции включают также научно-технические услуги и консультации.

И хотя разработка и создание научно-технической продукции осуществляются по договорам между производственными предприятиями (фирмами) и научными организациями, а также по государственным заказам, тем не менее значительный объем научно-технической продукции попадает на внешний рынок.

Научно-техническая продукция по своему характеру является, по существу, продукцией единичного производства. Поэтому ее рынку во многом свойственны черты чистой монополии, и прежде всего способность продавцов существенно влиять на цену.

Процесс создания научно-технической продукции состоит из ряда стадий. Начальной стадией являются фундаментальные исследования, цель которых заключается в раскрытии новых связей между явлениями, в познании новых закономерностей развития природы и общества безотносительно к каким-либо конкретным формам их использования. В свою очередь, фундаментальные исследования подразделяются на теоретические и поисковые.

Результатами теоретических исследований являются научные открытия, новые понятия и представления о природе тех или иных процессов, новые теории.

Вероятность достижения положительного результата при фундаментальных исследованиях исключительно низка и находится, как правило, на уровне 2–5%. Поэтому проведение крупных фундаментальных исследований становится возможным лишь в условиях государственного бюджетного финансирования.

Второй стадией процесса создания научно-технической продукции являются прикладные исследования. Они выявляют пути практического применения открытых ранее процессов и явлений. На третьей, завершающей стадии – опытно-конструкторские разработки (ОКР) – осуществляется конструирование новых изделий, разработка новых технологий, изготовление опытных образцов научно-технической продукции и их отработка с учетом проведенных испытаний. Вся эта работа проводится в определенной последовательности: вначале разрабатывается техническое предложение, затем – эскизный проект, технический проект и, наконец, рабочий проект (рабочая конструкторская документация), который может быть скорректирован с учетом проведенных испытаний опытного образца.

В процессе разработки научно-технической продукции нередко приходится осуществлять отбор наиболее эффективных вариантов, что предполагает возможность их сопоставимости. Сравниваемые варианты (технологий, оборудования и т. п.) сопоставляются по объему производимой продукции и услуг, уровню цен и тарифов на производственные ресурсы, продукцию и услуги, фактору времени.

Сравнительный анализ вариантов научно-технической продукции позволяет выявить уровень эффективности каждого из них. Такая информация необходима не только для окончательного решения вопроса целесообразности производства и применения того или иного варианта научно-технической продукции, но и для формирования ее цены. Между ценой и экономическим эффектом существует прямая зависимость: то есть чем выше эффект, тем выше цена.

В общем виде экономический эффект представляет собой разность между результатом (доходом), который будет получен за весь нормативный срок использования нового орудия труда или технологии, и затратами на их разработку, изготовление и применение. Причем расчет ведется по каждому году с последующим приведением годовых экономических эффектов к начальному периоду (году).

Процедура приведения годовых экономических эффектов (или годовых результатов и затрат) называется обычно дисконтированием, а полученный в итоге суммарный экономический эффект – интегральным эффектом ( ЭИНТ):

где Т — инновационный период, лет; Рt – результат (доход) в t-м году; Зt – затраты в t-м году; аt – коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель).

Коэффициент дисконтирования определяется по формуле:

где Е – норма дисконта, принимаемая обычно на уровне годовой ставки ссудного процента (i).

В этом же договоре фиксируется и цена научно-технической продукции, которую предстоит разработать. Расчет цены оформляется специальным протоколом, прилагаемым к договору.

При обосновании договорной цены стороны исходят из принципа экономической выгодности как для разработчика, так и для заказчика. Это значит, что договорная цена научно-технической продукции (Цд) должна находиться в определенных рамках. Снизу она ограничивается так называемым нижним пределом, определяемым затратным методом:

где Цнп – нижний предел цены; С – согласованная с заказчиком расчетная себестоимость научно-технической продукции; Рс – расчетная рентабельность (к себестоимости).

Сверху цену ограничивает верхний предел, непосредственно связанный с величиной экономического эффекта:

где Цвп – верхний предел цены; Кз – доля экономического эффекта, которая способна обеспечить заказчику прежний уровень расчетной рентабельности в период использования (или производства) научно-технической продукции.

При этом важно, чтобы Цвп был больше Цнп. В противном случае научно-техническую продукцию можно рассматривать как экономически неэффективную.

Что же касается самой договорной цены (Цд), то она выступает в этих условиях в качестве компромиссной категории, поскольку ее величина во многом зависит от размера той части экономического эффекта, которая включается в договорную цену, то есть от ∆Эинт:

где Цд — договорная цена научно-технической продукции.

Величина ∆Эинт определяется сторонами (разработчиком и заказчиком) путем взаимных согласовании. Чем выше доля ∆Эинт в Эинт, тем выгоднее такие цены разработчикам, и наоборот: чем ниже доля ∆Эинт в Эинт, тем большую выгоду получают заказчики.

Лицензия в данном случае является не чем иным, как соглашением, заключенным между продавцом и покупателем, по которому одна сторона (лицензиар) предоставляет другой стороне (лицензиату) за определенную плату право производить новую продукцию или использовать новый технологический процесс. При этом подразумевается, что у продавца (лицензиара) имеется патент на предмет лицензионного соглашения.

В свою очередь, патент представляет собой документ, выдаваемый соответствующим государственным органом (в России – Роспатентом), который удостоверяет авторство и предоставляет его владельцу исключительное право на изобретение. Это значит, что никто не может использовать изобретение без согласия владельца патента.

Патентная лицензия обеспечивает передачу права использования патента, но без соответствующего ноу-хау. Беспатентная лицензия, напротив, предоставляет право использовать ноу-хау, но без патента на изобретение. Беспатентные лицензии применяются обычно в условиях инвестиционного сотрудничества экономических субъектов.

Вместе с тем лицензионное соглашение может предусматривать также комплексную передачу нескольких патентов и связанных с ними ноу-хау. В этом случае лицензионное соглашение, как правило, предусматривает оказание лицензиаром комплекса сопутствующих инжиниринговых (инженерно-консультационных) услуг, включая проектирование, организацию лицензионного производства, ноу-хау, пусконаладочные работы, подготовку кадров и т. д.

В условиях лицензионной торговли цена научно-технической продукции является ценой лицензии. По характеру ее формирования это тоже договорная цена, уровень которой находится в непосредственной зависимости от величины экономического эффекта, обеспечиваемого конкретной научно-технической продукцией в сфере ее использования.

На практике цена лицензии может выступать либо в форме периодических платежей – в течение срока действия лицензионного соглашения, либо в форме единовременного платежа, устанавливаемого заранее на основе экспертных оценок. Периодические платежи обычно называются роялти, а единовременный платеж – паушальным.

Периодические платежи выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени, оговоренные в лицензионном соглашении (например, ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате).

Чаще всего она находится в пределах 25–30%. Паушальный платеж может производиться не только в разовом порядке, но и в рассрочку (например, 50% – после подписания соглашения, 40% – после поставки оборудования и передачи технической документации и 10% – после пуска оборудования).

На практике ставка роялти чаще всего устанавливается в виде процента от объема реализации лицензионной продукции:

где R – ставка роялти в процентах от объема реализации лицензионной продукции; RΣ – годовая сумма роялти, руб.; РП – годовой объем реализации лицензионной продукции, руб.

Цена лицензии в этом случае определяется по формуле:

где Цл – цена лицензии; Цi – цена единицы лицензионной продукции в i-м году; Qi, – объем реализации лицензионной продукции в i-м году в натуральном измерении; Ri – ставка роялти в i-м году. Обычно она находится в пределах от 2 до 10%; Т – срок лицензионного соглашения. Чаще всего он составляет 5–10 лет.